Vil du give dit publikum en reel chance for at huske dit budskab? Så er det afgørende, at du skifter abstrakte begreber ud med konkrete billeder, der appellerer til sanserne.

Har du et vigtigt budskab om, hvordan man bør behandle heste? Så lad være med at opremse statistik om fireføddede hovdyr. Fortæl i stedet en historie om Rufus, bryggerhesten der står ude i stalden, er varm om mulen, bred om bringen og har det mest gennemtrængende vrinsk, man kan forestille sig.

Når publikum har set, mærket og hørt Rufus for deres indre sanser, husker de også bedre dit budskab om, hvordan Rufus bør behandles.

En taler som Barack Obama gør flittigt brug af Rufus. Som nyvalgt præsident brugte Obama fx en 106 år gammel dames oplevelser til at gøre sit abstrakte budskab om forandring – ‘America can change!’ – ganske konkret.